就在昨天《小米之家---新零售风口上的“猪”》引起热议，更受到大批米粉追捧，全民抓“猪”！都期待加盟！只可惜我不是小米官方，看得出大家对营销模式非常关注。
今天想通过一个趣味故事解读营销，大家都有看电影吃爆米花的经历，为什么一定是爆米花呢？一个现象背后大都可用经济学或营销学来解释，抓住事物的本质才是关键。
关于买爆米花的习惯，年轻人比老年人更多，家长带着小孩或一对情侣，这种概率更高的吓人，那我们解释下这个现象：
一、一段历史
电影文化源于美国，大家都知道大名鼎鼎的好莱坞，美国历史上经历过几次经济危机，最萧条的时候，电影院一样萧条，一些非从属于五大片厂（派拉蒙、米高梅、华纳兄弟、福斯、雷电华）的独立影院开始卖些简单的糖果，到后来卖爆米花，经济危机时期，生活都困难，看电影是一种奢望，增加观影人数相对困难，那就提高客单价吧。所以就有了成本低毛利高的产品，没想到后来成了电影院的标配。所以电影院的爆米花渊源是个美国文化，随着好莱坞的来到了中国。
二、背后的奥秘
如果说上面的历史有点巧合，那我们要分析下为什么百余年来爆米花爆到现在，难道没有比它更好吃的食品，非也，爆米花=看电影，物质食粮+精神食粮，这背后不是好吃那么简单，一定有它的奥秘所在。
1、安静观影：看电影最讨厌噪音，不管是人之间的交头接耳，还是吃东西发出的声音。爆米花的好处是用美食堵住嘴，吃爆米花不像其他产品有噪音。
2、卫生角度：谁都讨厌脏乱差，电影的离场和开场切换只有十几分钟左右，每次都需要清洁，保持相对清洁的环境，爆米花无壳的特点，减轻清洁的成本，也让进离场切换更高效。
3、人群角度：吃爆米花最多的是小孩、或女友，这些人群观影最大的特点是要带一个人，毕竟小孩或女生单独看电影是少数，从一定程度上带动了观影人数。
4、效益角度：爆米花是低成本高回报产品，现爆的，就跟现榨果汁一样，价格都很高。另外大家别忘了，电影饮料零食要进货，库存等等，有食品短缺或过期风险，但爆米花永远都不会，是无风险高毛利，另外只吃爆米花口会发干，你必然要买水或其他饮料。
5、愉悦观影：电影院散发着满满的奶油味，让你的嗅觉、视觉、听觉全方位享受，那种感觉就像爆米花的味道一样，很甜蜜。
6、求新心理：电影是精神食粮，其实电影完全可以等几个月再看，但那种临场感和新鲜感就没有了，所以去电影院就是为了尝口鲜，而爆米花也是较新鲜的商品，刚出锅的更是如此，放了好几天的爆米花完全不是一个口味，所以也很少有人家里爆，电影院这种现场感很好，所以两者都是求新的产品，较新鲜的精神食粮和物质食粮紧密结合。
三、影院营销创意猜想
1、粉丝营销：内容营销是趋势，但我见过太多的是打折促销信息，电影资讯就是很好的内容，如何活跃你的人群，就近更高频次的观赏电影，内容营销必不可少，另外通过爆米花上的二维码吸粉，不管是扫描后送水、送小杯爆米花、还是送小玩具，活动很多，但这个玩法绝对可以推广，更多玩法这不一一唠叨了。
2、游戏营销：将每场电影的入场观众设成米花，可以做成H5页面抽奖，若有2位观众爆开，就是爆影观众，可以获得1个月的不限场次观影。
所以呢，爆米花配电影，越看越有味儿。
